Lila Téglák
A Purplebricks a brit ingatlanpiacot forradalmasító online ingatlanügynökség, amely a digitális technológia és a helyi ingatlanpiaci szakértők kombinálásával működik. Az ügynökség a hagyományos ingatlanügynökségek költségeinek csökkentésére törekszik, lehetővé téve a vásárlók számára, hogy alacsonyabb díjért jussanak ingatlanjaikhoz. A Purplebricks célja, hogy a vásárlók számára kényelmes és hatékony megoldásokat kínáljon a lakóingatlanok értékesítésére.
A cég 2012-ben alakult, amikor a testvérek, Michael és Kenny Bruce, valamint David Shepherd egy új, online ingatlanügynökség ötletét dolgozták ki. Az alapítók tapasztalatát korábbi ingatlanügynökségük, a Burchell Edwards adta, ahol rájöttek, hogy a digitális megoldások jelentősen csökkenthetik a költségeket. A Purplebricks név a „regális” lilát és az ingatlant szimbolizáló „téglát” ötvözi, így egy könnyen megjegyezhető márkát hozva létre.
A Purplebricks az indulás után gyorsan növekedett, és 2014 decemberében bejelentette, hogy nyilvános részvénykibocsátást tervez. A cég célja az volt, hogy a befolyt tőkével tovább bővítse jelenlétét az Egyesült Királyságban, és növelje az ingatlanügynökök számát.
Az online ingatlanügynökség fejlődése
A Purplebricks gyors ütemű növekedése a piacon figyelemre méltó. Az ügynökség kezdetben az Egyesült Királyság déli részein kezdte meg működését, de hamarosan más angliai és walesi területekre is kiterjesztette szolgáltatásait. Az ügynökség 2015 áprilisában nyilvános részvénykibocsátását bejelentette, amellyel a piacon az első online ingatlanügynökség lett. A tőzsdei bevezetés sikeres volt, hiszen a cég közel 240 millió font értékben értékesítette részvényeit.
A Purplebricks különböző nemzetközi piacon is próbálkozott, például Ausztráliában és az Egyesült Államokban. Az ausztráliai bevezetés kezdeti időszaka nehézségeket hozott, hiszen a cég 6,1 millió font veszteséget könyvelt el. Ennek ellenére a vállalat tovább bővítette szolgáltatásait, és 2017-től az Egyesült Államokban is megjelent, ahol Los Angelesből kiindulva terjeszkedett.
A Purplebricks üzleti modellje a hagyományos ügynökségekkel ellentétben fix díjat számít fel a szolgáltatásaiért, amely magában foglalja az ingatlanok hirdetését és a helyi szakértők által végzett támogatást. Ez a megközelítés a költségek csökkentésére és az ügyfelek számára kedvezőbb árak kialakítására összpontosít.
Az üzleti modell és a piaci stratégia
A Purplebricks üzleti modellje a technológia és a helyi ingatlanpiaci szakértelem kombinálására épül. Az ügyfelek online felületen keresztül kezelhetik ingatlaneladási folyamataikat, miközben a helyi ügynökök segítik őket a hirdetések elkészítésében és az ingatlanok értékesítésében. Ez a megoldás lehetővé teszi, hogy a Purplebricks alacsonyabb díjakat kínáljon, mivel nem rendelkezik fizikai irodákkal, így csökkentve a bérleti és üzemeltetési költségeket.
A Purplebricks által alkalmazott fix díjas rendszer ellentétben áll a hagyományos ügynökségek jutalékos modelljével, ahol az ügynökök csak az ingatlan eladása után kapják meg a díjat. A Purplebricks szolgáltatásai közé tartozik a helyi ügynökök által végzett értékelés, ingatlanfotózás, hirdetés közzététele a legnagyobb ingatlanportálokon, valamint a teljes értékesítési folyamat irányítása.
Az ügyfelek számára ez a megoldás rugalmasabb, mivel a díjat az ingatlan hirdetési ideje alatt is kifizethetik, nemcsak az eladáskor. A helyi ügynökök szoros kapcsolatot ápolnak az ügyfelekkel, segítve őket a folyamat minden lépésében.
Marketingstratégia és márkaépítés
A Purplebricks marketingstratégiája az ingatlanpiacon való kiemelkedésre irányul, és az ügynökség sikeresen alkalmazta a „commisery” kifejezést, amely a jutalékokkal kapcsolatos frusztrációt célozza meg. Ezzel a kampánnyal a Purplebricks hangsúlyozza a hagyományos ügynökségekkel szembeni előnyeit, így növelve a márka ismertségét.
A cég az évek során több díjat is nyert marketingkommunikációs kampányaiért, amelyek hozzájárultak a bevételeik jelentős növekedéséhez. A Purplebricks 2020-ra elérte a 98%-os márkaismertséget az Egyesült Királyságban, amely azt mutatja, hogy a cég sikeresen pozicionálta magát a piacon.
A Purplebricks a médiában is megjelent, például egy brit sorozatban, ahol ingatlanügynökként szerepelt. Ez a megjelenés nemcsak a márka láthatóságát növelte, hanem a közönség érdeklődését is felkeltette.
Összességében a Purplebricks innovatív üzleti modellje, technológiai alapú megközelítése és hatékony marketingstratégiája lehetővé tette számára, hogy jelentős szereplővé váljon a brit ingatlanpiacon, miközben folytatja a globális terjeszkedést.
